大企業のDXを実現する営業/フレックス制

【業務内容】 大企業のDX推進を支援していただきます。当社のサービスはデータサイエンススクールの運営やDX人材紹介、DXコンサルティングなど多岐にわたるため、ITサービス（DX商材）を売り込むセールスではなく、DX人材の育成や採用、スキルの見える化など多面的にクライアントを支援するポジションです。 まだ新しい営業組織のため、決められた営業スキームをただこなすだけ、指示されたことをやり続けるだけの環境ではなく、営業戦術に自身の意見を取り入れて立案し実行していただきます。 1. 営業戦術の立案とKPIの設定・管理（10％） 2. 既存顧客の深耕営業 (45%) 3. 新規顧客の開拓、提案、関係構築（45％） ※入社される方のスキル・経験・実績などによって業務比率が変わる可能性があります 【具体的な業務】 ・既存顧客の研修プロジェクトのマネジメント ・既存顧客の経営陣との定期的な意見交換を通じた新規コンサルティングプロジェクトの提案 ・既存顧客のリテンション施策の立案と実行 ・新規顧客の開拓（WEBからのリード（見込客）や過去商談客へのテレマーケティング） ・新規顧客への提案と関係構築 ※顧客：上場大手企業様、訪問先はDX推進部の責任者、担当者となります。 【業務流れ（初回訪問時）】 ①訪問前（訪問企業の課題について仮説検討） ②訪問時（会社説明、仮説検証、課題整理） ③提案資料作成（社内議論） ④提案～受注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⑤受注後：研修実施に向けたコンテンツ議論（数回） ⑥研修実施～振り返り（考察） 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先:株式会社データミックス 採用は正社員として勤務。