物流DXで営業マネジャー

★仕事内容★ 『レガシー業界の変革』をめざし、自社プロダクトの拡販・市場シェア拡大へ向け 戦略を策定しメンバーマネジメントを行い、事業・組織を拡大していく重要なポジションとなります。 メイン業務はアカウント営業グループのマネジメント業務。 創業6期目で自社プロダクトも確立してきましたが、まだシェア1％強となります。 ここからシェア5％、10％と伸ばしていくため、力強い営業組織を創っていくことをめざしております。 執行役員CSO（営業責任者）は、元リクルート最年少部長を歴任した経験があり、 そのCSOとともにメンバーを通じて組織成果を最大化し、事業を牽引していく マネジメントにチャレンジいただきます。 ■アカウント営業グループについて 運送事業者様の経営課題に向き合い、その課題解決の一つの手段として自社プロダクトである 『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案する営業となります。 労働力不足や低い⽣産性など多数の課題を抱えている運送会社様が『トラッカーズ』をご利用いただく事で、 業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決することが可能です。 ■営業スタイル主に新規開拓を中心に、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。 様々な業務を抱えている運送会社様に直接飛び込みという形で営業を行っております。 少しずつ接点を取ることで信頼関係を構築し、中長期的なパートナーになれるよう目指します。 マネジャーは、戦略推進へ向けた社内ミーティングや育成のためのメンバーとの1on1等もご担当いただきますが、 定期的にメンバーとともに運送会社様を訪問しながら、業績づくりとメンバー育成を行います。 ■チーム環境 代表及びCSOが元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウ／組織運営を学ぶことが可能です。 「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」 「組織を率いるリーダーとしての力をつけたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。 また、アカウント営業は20代のメンバーが在籍しております。 成長意欲の高いメンバーが多数いますので、是非メンバーの力を最大化して より強いチームをめざしていただきたいです。 ★募集背景★ 創業6期目となり、先⽇シリーズBラウンドで13.8億円の調達を行いました。 今後はIPOを⾒据えながら、事業・組織を拡大していくフェーズとなります。 事業はマッチング事業とSaas事業の２つがございます。 既に1,000社近くのお客様とのお取引がございますが、お客様への提供価値を高め、 更にシェアを伸ばしていくことをめざしております。 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先:株式会社Azoop 採用は正社員として勤務。