【フィールドセールス】福祉×IT事業で業界シェアTOP

■募集の背景 LITALICOは「障害のない社会をつくる」というビジョンを掲げ、多様な人が幸せになれる「人」を中心とした新しい社会をデザインし、人々の持つ多様性を世界の力に変えていける大きな社会を築きたいと考えています。 まずは障害福祉の領域からチャレンジを始め、店舗型サービスとして発達障害のある児童への学習支援・働くことに障害のある大人への就労支援を、国内最大級となる200店舗以上で展開しています。 マーケットの特性上、単体の事業・単体のプロダクトだけでは継続性・発展性を担保しにくいため、絶えずビジョンにずれないようにしつつ、事業・プロダクトを増やし続けています。 近年は特にテクノロジー投資を加速し、3年でプラットフォーム型サービスを5つリリース、自社開発のSaaSプロダクトや経営支援サービスの開発を積極的に推進しています。 事業・プロダクトの成長スピードの加速に合わせ、より良いサービスを多くの方に届けるためにも、ビジネス組織では拡充・強化を最優先事項として推進しています。 ■お任せしたい仕事内容 市場規模22兆円を見込む成長業界のDX化を推進し、メディアとSaaSのプロダクトで顧客へ良質なサービスを提供するフィールドセールスを募集します。 全国の大手から中小零細規模の幅広い福祉施設を対象とし、非対面営業（ベルフェイスやZoomなど）中心に新規商談～受注までの前工程をお任せします。弊社の圧倒的な強みである直接支援の実践で得たノウハウを「経営支援システム」として惜しみなく提供し、本質的な経営課題解決に取り組んでいただくことが可能です。 具体的には、 ・財務/採用/人材育成/集客支援/運営オペレーションなど様々な悩みを抱える福祉事業所へのソリューション営業 ・営業資料の作成、提案 ・営業担当エリアの市場分析、データ収集 ・営業戦略・営業手法の立案と実施（リード獲得から導入支援まで一連の施策を担っていただきます） ・関連部署（ディレクターやエンジニア等）へのサービス改善提案　等 【提案するソリューション】 ・業界No.1の利用者募集や広報に役立つ情報発信サービス ・支援・開所をサポートする運営支援サービス ・日々の業務を効率化する請求ソフト 【業界の課題とそのアプローチ】 国内の障害者総数は900万人を超え、障害者を支援する福祉施設・サービスは、急拡大しています。 しかしその一方で、福祉施設を運営する事業所は他産業と比較しても圧倒的に中小企業比率が高く、経営効率が高い産業ではありません。そのため運営費用に多くのコストをかけられず、支援品質の低下や事業継続リスク増大など、極めて重要な問題が業界全体に存在しています。 ■ミッション 当社は業界No.1プラットフォーマーを目指し、近年メディア運営とSaaSプロダクトの自社開発を積極的に推進してきました。 直接支援サービスを運営して得たノウハウと知見、業界シェア1位のSaaSプロダクトを有する企業をM&A。これらのナレッジとSaasプロダクトを少しでも多くの施設とシェアし、1日も早く「障害のない社会」を実現し、業界全体、そして社会の変革に貢献していきたいと考えています。 福祉業界のDX化が進むことで、恩恵を受けるのは約3,000万人（日本の約4人に1人）。その変革を担うコアメンバーとして、参画をお待ちしています。 ■組織について 【LITALICO仕事ナビ事業部　施設ソリューション部】 40名弱と少数精鋭組織のため、個の成果でダイレクトに事業が成長し業界の仕組みが変わるフェーズです。営業担当者は現在10名弱、全国を少人数で担当しています。 特に直近では1年以内の入社者が7割程を占めているため、能力と成果のバランスを見ながら早期にマネジメントラインへのチャレンジが可能なフィールドとなっています。 事業内容 ・児童/福祉施設向けの業界特化型のSaaS型プロダクトのコンサルティング ・障害者雇用を検討されている企業への人事コンサルティング ・就職支援に関する施設情報の掲載（就労移行・継続A型・B型） ・就職に関する情報やコラム掲載 サービスローンチ：2018年3月 事業部人数：100名弱 ■ポジションの魅力｜やりがい ・プロダクトは営業や顧客の声をより踏まえつつ進めていくため、開発とのディスカッションの場が発生しやすく開発目線の思考が身につく ・中長期視点を捉えることと足元の推進を、バランスを取りながら進めていき、戦略的に物事を推進していくため、マーケティング視点も養いやすい環境 ・他社がなかなか参入してこない、一人ひとりの人生を変える社会意義高い事業開発 ・自ら事業のあるべき姿や、ビジョンを描いて提案し、反映させられる 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先:株式会社LITALICO 採用は正社員として勤務。