ソリューション営業

■金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業 ・金融システム（自社パッケージ）に関するソリューション営業 ・デジタルコマースやメタバース、NFTをはじめとするデジタルサービスのソリューション営業 上記2つのソリューション営業に対して、新規顧客の開拓、既存顧客の深耕を行っていただきます。 新規・既存ともに、自社パッケージを『売る』のではなく、 お客様のニーズや課題に沿ってパッケージを活用した改善策を『提案』する営業です。 規模が大きいシステムであるほど、提案期間は長くなります。 （時には数年かけて行うこともあります！） また、限られたリプレイスのタイミングに向けて、こまめにお客様と連絡を取りながら、 中長期でお付き合いさせていただいています。 お客様と良い関係を築くことを最も重視しています。 ■同ポジション・環境の特徴 ・中期経営計画の2026年までに売上高240％増を目標としています。 既存顧客とのコネクション強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、 メンバー増員とチーム力向上を目指しています。 ・新規/既存の割合は半々。 ご自身の強みや特徴に合わせて、割合を調整します。 ・この道10年の先輩社員が立ち上がりをサポート。 参入障壁の高い領域ですが、既存メンバーも異業界からの転職が殆どです。 ・営業活動や要件定義時の際は、弊社PMも同行します。 そのため入社時の金融/システム知識は問いません。 ・体育会系出身の方が多いですが、雰囲気は体育会系では全くなく、熱い思いを内に秘めている方が多いです。 ・全社的にラフでカジュアルな人間関係。弊社の8割を占めるエンジニアとコミュニケーションを取っていただく機会も多いです。 ■ポジションの魅力とやりがい ①規模が大きく、難易度が高い分、その分以上に達成感も高い ②自分の営業スタイルを見いだして、実績に繋げることができる ③お客様のパートナーとして、システムを一緒に作り上げていくことができる ④ITと金融についての知識/知見を身につけられる ※入社時の知識は不問です ■ポジションの役割 - 金融とデジコマ合わせた全社的な営業チーム - 新規/既存あり └自分がどんな営業をしたいかによって新規と既存の割合は変わってきます。まずは既存顧客を引き継いで仕事を覚えてもらうイメージですが、特徴や強みに合わせて調整します。 - 新規のお客様はもちろんのこと、すでにお付き合いのあるお客様に対して、何度も提案を重ねて、数百万～数億円のシステムをご提案していただきます。 - 事業拡大に向け、既存顧客とのコネクションの強化と共に新規顧客・次世代金融分野の開拓を推進すべく、メンバー増員とチーム力向上を目指しております。 - 資格や書籍購入補助制度を活用して、ITや金融の知見を深めていただけます。 - 業界の難易度、商材の規模の大きさから、すぐに結果が出る営業ではないですが、その分自分の営業スタイルを構築し、結果に繋げることができます。よって、実績だけでなく、どれだけ考え、行動したのかといったプロセスも評価対象です。 ■最後に 創業20年以上に渡り金融市場で高い技術を武器に挑戦してきた当社。 そのノウハウと開発力、営業力を武器に多くの金融証券会社様にご支持されてきました。 新事業部のデジタルソリューションを武器に加え、 更なる企業成長を加速させます。 その成長を支えるキーマンとして挑戦していただける方よりご応募いただけること楽しみにしております。 ■社員インタビュー https://twnote01.tworks.co.jp/n/n25a2600a0873 職業紹介業(27-ユ-302870) 紹介先：株式会社トレードワークス 採用は正社員として勤務。 ID：cb61321